辦公室租賃的商業(yè)模式創(chuàng)新
第一我們是先做個(gè)中介。我們跟所有的平臺(tái)一樣，你所需要的場(chǎng)地房子，我能夠幫你找到。你可以在我們平臺(tái)上找，也可以自己找，也可以通過(guò)其他渠道去找。找到之后我會(huì)給你一個(gè)理由，在我們這里成交——。那如果押三付一，就相當(dāng)于幫你省掉4個(gè)月，然后是全免費(fèi)沒(méi)有利息沒(méi)有手續(xù)費(fèi)。這是我們給你一個(gè)選擇我們的理由。
那這個(gè)成交完了以后，跟傳統(tǒng)中介一樣，我會(huì)收到房東一個(gè)月傭金 ，一年租金的 1/12，差不多相當(dāng)于8.3%的收益。這是第一塊收入。
成交完了之后，我們把雙方的合同拿到銀行去，進(jìn)行租約證券化，用這個(gè)合同從銀行獲得了一筆貸款。利息我們承擔(dān)了，然后資金還沉淀在銀行賬上，所以銀行也愿意配合我們做這樣的事情。
但是這筆錢(qián)，我們要沉淀在銀行賬上不可能放活期，反正是一年的租金，那我們跟銀行說(shuō)你給我買(mǎi)理財(cái)，產(chǎn)生的衍生價(jià)值比如一年的理財(cái)收益能不能給我。
那么整體來(lái)說(shuō)，我們做這樣一筆業(yè)務(wù)就變成一個(gè)金融生意了。
我們知道傳統(tǒng)的辦公室租賃，或者所有的住宅租賃都一樣，就是都是需要交押金的，但事實(shí)上大家一直沒(méi)有想過(guò)，這個(gè)押金合理嗎？事實(shí)上完全不合理。我們?cè)谧≌赓U領(lǐng)域，我們知道是合理的，因?yàn)槟阕庀逻@套住宅了，你有彩電冰箱洗衣機(jī)等等一堆的設(shè)施在里面，你可以搬走，房東實(shí)際上是在押這個(gè)押金。對(duì)于辦公室租賃，我們知道辦公室租下來(lái)本來(lái)就是空的，那么這個(gè)押三個(gè)月的押金到底在押什么？這個(gè)事情實(shí)際上是不合理。那這個(gè)時(shí)候來(lái)說(shuō)，我們覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)可以有一些改變了。
我們對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)確實(shí)給了一個(gè)非常大的好處。我今天上午去談了一個(gè)合作伙伴，那邊要押三付二，這意味著對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一下5個(gè)月租金的現(xiàn)金流就要掏出去。那么我們現(xiàn)在告訴企業(yè)，不管你是在人人office找到的房源，還是自己去找的，或者去其它平臺(tái)自己去找到的，只要最后你在我這里成交，我都可以讓你免掉這些成本。實(shí)際上這個(gè)對(duì)市場(chǎng)是一個(gè)很大的改變。
本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，我們講的免押金也好，后續(xù)講到的人人分享也罷，實(shí)際上我是把它作為一個(gè)資產(chǎn)來(lái)看。之前通過(guò)免押金和先付變后付，我讓你免掉了五個(gè)月，讓你的現(xiàn)金流先動(dòng)起來(lái)。后面把你的辦公室也當(dāng)做一個(gè)資產(chǎn)，通過(guò)合租轉(zhuǎn)租能讓它得到變現(xiàn)。這些就是我們剛才講的，通過(guò)服務(wù)讓你沒(méi)有后顧之憂(yōu)。
另外一點(diǎn)，對(duì)整個(gè)行業(yè)整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，變動(dòng)大在哪里？我們跟傳統(tǒng)中介相比，提高了6倍的效率。中介一般是要帶看，不帶看就意味著雙方可能會(huì)跳單，會(huì)拿不到傭金。但是我們通過(guò)給他5個(gè)月（押金+首付），所以現(xiàn)在理論上說(shuō)，基本上用戶(hù)可以全線上地把流程走掉了。線上可以下定，線下自己去看，我把房東的聯(lián)系方式和地址告訴你了，我就不需要這么多的中介人員。
對(duì)傳統(tǒng)中介來(lái)說(shuō)，你原來(lái)看6套才能成1套。我不需要出去帶看了，那我提高了6倍的效率。對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，我們免掉了押三付一，提高了你的現(xiàn)金流。最后在服務(wù)角度來(lái)說(shuō)，能讓你的房源能夠得到轉(zhuǎn)租合租，能夠分享出去讓它盤(pán)活。對(duì)傳統(tǒng)的房東來(lái)說(shuō)，我不改變你的任何狀態(tài)，無(wú)論是押三付一還是什么，我付給你，那這個(gè)流程不就是可以走得通了么。
